淘宝开店相对于传统店铺最大的不同就是基于网络技术，对不懂网络的人来说确实是很大的障碍，既要了解上网的基本操作，还要懂图片的处理，甚至还要学习简单的网页制作和基本的网络营销理念，所以网络技术是第一个阻碍淘宝网店发展的因素。

二、顾客信任体验

国人观念比较传统，对网络这种新兴的虚拟社会还处于半信半疑状态，这是对网络消费最大的阻碍，网络店铺要突破这层信任体验必须话费很多精力在消费服务上，售前到售后给顾客买的放心的感觉才可以，加上现在网络假货比较多，所以抓住顾客内心的想法，心理上先让顾客接受你才是关键。

三、竞争激烈

网络信息传递速度快，传统店铺在商场或者街面上，顾客货比三家需要走来走去，也许比较个2、3家就比较累了，现在网络信息的发达让顾客很方便的货币100家，而且还可以看到买家的各方面评价，因此在选择避免竞争的同时也要做到服务和商品质量的最佳，这样才有资本在网络这个全球一体化的大市场上进行竞争。

四、物流问题

物流一直是网络购物的瓶颈，现在绝大多数网店是靠第三方物流来解决送货问题，物流的服务参差不齐，导致各地区送货速度和服务态度差别很大，选择物流上难度也是不小的，什么物流快什么物流慢，什么物流贵，什么物流便宜，目的地哪些物流能到，哪些不能到，都需要考虑，这些问题解决了，买家才会在发货速度上给你满意的评价，否则物流导致差评是很冤的。

01、商城优先，消保其次，无消保其后。
02、店铺高级别优先，级底其次.
03、作弊程度，无作弊优先，有作弊按百分比例靠后.
04、违规扣分程度.按违规程度排序.
05、退款率、按退款百分比排列。
06、转化率、每进店百人购买比列计算排序。
07、投诉率。
08、平均旺旺每天在线时间（不含手机在线）。
09、买家评估分数，好评率。
10、旺旺平均第一响应时间。
11、发货速度。
12、商品属性正确率。
13、下架时间，在商品下架前6-24小时内排序优先。
14、百件宝贝被投诉率。
15、举报无货相关次数。
16、支付宝使用率。
17、橱窗推荐靠前，非橱窗推荐靠后。
18、店铺服务质量。
19、刷信用占全店所有交易比例。
20、买家综合评定分数。
21、热销商品靠前。
22、正常收藏量靠前，无收藏量靠后，非正常收藏量最后。
23、近三十天总交易笔数。
24、回头客总比例。
25、单个宝贝浏览量。
26、宝贝关键词设置率合理性。
27、近三十天宝贝好评率。
28、上直通车排序优先。

另外还有7个避免宝贝被降权的方法：

1、诚信经营，宝贝描述真实，不欺骗买家。
2、不要炒作交易数量和评价。
3、如果是批发的买家请你另外单独开页面让他下单，不要在零售页面混合交易。
4、3个月没有交易的宝贝，请重新编辑标题后重新上架一次，解除降权。 
5、在淘宝开店不要认为宝贝挂上了就不管了，要定期上来查看。
6、不要重复发布商品。
7、不要让你的宝贝成为滞销商品。 

一、商品选择窍门

　　1、价格优势

　　好的商品必须有价格优势，淘宝低价策略，当然这取决于你的商品渠道，自己必须亲自挖掘好的商品，好多同学在这个环节执行力太差，记住好的商品渠道不会自己来找你，需要你走出去寻找，主动出击。

　　2、品牌

　　选择一个知名品牌，这样可以无形中节省很多推广费用，知名品牌搜索量非常大，如果配合第一点价格优势，但是品牌搜索结果价格排序就能给你带来巨大流量，成交量更是不言而喻，所以品牌最好要知名的。

　　3、质量

　　商品质量要过硬，这是培养回头客建立店铺口碑的关键点，一个商品赚100块钱容易，如果一个商品可以常年让一批人稳定的为你输出100块利润，那才是开店的精髓，所以商品质量要好。

　　4、新奇

　　选择的商品要新奇，新就是刚上市的新品，奇就是另类特殊，这样你可以做到率先抢占市场，做到全网独一份，除了买你的别无选择。

　　5、独家

　　独家和新奇一样，如果这个商品你是唯一授权，那么神马都是浮云了！

二、全方位包装

　　1、商品包装

　　a、商品标题优化，标题优化体现在两个方面，第一个是要把淘宝买家热搜的词语写上，第二就是标题要吸引人，让买家既能搜索到，还得愿意点击才行，这样才能有效的吸引买家
　　b、商品内容优化，商品内容一定要做到细致全面，实拍图必须有，各种参数必须准确，商品特色卖点介绍全面，另外商品的售后服务，买家购买须知都要做好，这样首先让买家全面了解你的商品，对你产生信任，同时也可以降低售前售后成本，降低客服工作量，一劳永逸，何乐不为！
　　c、商品名人效应，如果商品有名人做代言，那不要吝啬，统统写出来，这样无形中会给顾客信任感，因为买家多数还是相信名人的。

　　2、店铺包装

　　店铺包装主要就是店铺装修，一个漂亮美观的店铺设计可以给你带来两重好处，第一顾客可以有一个愉悦的心情来浏览你的店铺，对你产生好感，第二一个用心装修的店铺可以给顾客安全感，会让顾客对你产生信任，有此两点才能让一个人心甘情愿把口袋里的钱拿出来交给你！

　　3、店主包装

　　店主包装不是所有店主都能做到的，但是也可以说一说，没准各位看官就有这类人，可以利用一下自身优势。

　　a、帅哥美女类，如果店主自身外形比较OK，完全可以发些靓照炒作一下，这样会吸引很多异性来店购物，美女帅哥是不会遭异性讨厌的，此类淘宝店主比较多，比如：“水煮鱼皇后”！
　　b、幽默差评，通过犀利幽默的语言对买家差评回复来吸引买家关注，这点不推荐，牺牲了店铺好评率，做不好容易把自己兜进去，此类店主不多，比如“胡公子”！
　　c、明星店主，店主自身如果名气够旺那就不需要过多修饰了，比如韩寒的书店，你们都懂的。

　　4、气势包装
　　这点是热销宝贝最重要的包装，所谓的马太效应就是好的越好，坏的越坏，淘宝也是，卖的多的越卖越多，卖的少的越卖越少，所以如果前面包装都做好了，那么下一步就是找人大量拍下自己宝贝并付款，造成人气热卖的气势，国人从重心理比较明显，这招屡试不爽！

三、引入流量

　　包装是为了提高转化率，让买家有购买欲，下面就要大量引入客流量，让真正的顾客来掏钱消费了，下面一些引入流量的方法都是需要花些人民币的，但是准备工作都做那么多了，花些小钱推广一下也是应该的，当然也有不需要花钱的推广方法，但是付出也是不少的，尽量选择节省精力，花最少的钱办最多的事儿，以下方法仅供参考，都可以带来流量，具体如何用细说的话够说一个月的，请选择自己擅长的推广方法引入流量就行了！

1、直通车钻石广告位等淘宝付费广告
2、淘宝客营销
3、旺旺群发
4、百度竞价排名
5、水军群发
6、软文推广
7、谷歌adwords
等等。。。

　　通过这些方法的折腾如果你的商品还是卖不好，那么请你重新仔细看看本贴子，看看哪一点没做到位吧！

淘宝营销策略一：淘宝搜索引擎优化

也叫淘宝SEO，相对于传统网站SEO，淘宝对关键词密度、关键词位置之类的影响倒是不大，而做为淘宝平台一些特色的属性影响倒是很大，比如退款率、发货速度等，详细情况请关注我的博客，我即将发布我整理的影响淘宝宝贝排名的相关因素，通过优化这些因素达到淘宝宝贝搜索结果排名靠前的结果，从而达到增加店面客流量的目的，此方法转化率极高，是最有效的营销方法。

淘宝营销策略二：淘宝客推广

加入淘宝客相当于免费获得兼职业务员帮你推广你的宝贝，只有在成功交易后你来支付佣金即可，佣金的数量你可以调控，典型的重金之下必有勇夫，淘宝客设置的佣金越多越容易吸引专门做淘宝客赚钱的网赚一族，他们可以在淘宝联盟平台挑选佣金较高的宝贝进行推广，凡客、京东都有自己的佣金投放广告，他们一般都设置16%的佣金，这个数额是通过大量数据得到的最佳比例，各位在设置佣金的时候可以考虑一下，当然前提是你的利润要合的上，不要赔钱了。

淘宝营销策略三：淘宝直通车推广

直通车就是淘宝的竞价排名，出现在搜索结果右侧，用户点击后付费，典型的花钱买流量，比较烧钱的推广方法，但是效果嘛，还是不错的，好好做投入的广告费会翻翻的赚回来，当然如果花钱了不好好做，那钱也是白烧，技巧就是还是主打长尾词，热门词因为点的人做，做的人也多，单次点击贵不说，每天点的人也多，虽然量大，但性价比不是很高，如果想大投入的做品牌可以考虑这么干，如果资本比较小，一天只打算投入1000以内的话建议还是走长尾词路线，选一些偏冷门的关键词，但是多选一些，积累起来量也不少，而且转化率还比较高，做到投入最少，收益最多。

淘宝营销策略四：社区推广

和传统营销的社区推广类似，就是把自己的淘宝店或单个宝贝发布到人气旺的社区里，从而引起买家关注，选择合适的社区就是这个策略的关键，首先淘宝社区必选，那里融入了很多淘宝的买家和卖家，都是潜在消费者，根据自己店铺和宝贝的特点，有效的推广给这些人，可以促成一定交易，在做社区推广要注意两点：
1、不要被误认为是广告贴，这样会被删除，可以先在论坛混迹一段时间，或者直接找到管理员版主给些好处，搞好关系，这样可以更有效的展现你的广告内容；
2、帖子不是发完就没事儿了，要自己定期维护帖子，顶顶贴，回应一下回帖的用户，在社区其他地方回帖的时候提一下自己的广告帖子，签名要做好，资料要完善，总之要让帖子活起来，也让你这个社区帐号也活起来。

淘宝营销策略五：问答类推广

百度知道、SOSO问问、雅虎知识堂、新浪爱问等平台都属于问答类平台，可以在相应的分类里自问自答，在问题里把和自己宝贝、店铺有关的关键词放里，然后回答的时候带上链接，或者提示如何搜索找到自己店铺都可以，因为总发链接会被封号，所以要活用其他方式，最终要把意向用户引导到自己店铺就行，方法多的是，大家可以发挥自己聪明的小脑瓜，开发自己的新方法，效果不一定有前两种好，但是如果你喜欢玩问答，可以投入一定精力在这里。

淘宝营销策略绝对不止我这五项，但是我觉着这五项是最有效果的，如果其中三种能做的非常好，那你的淘宝店铺就能稳稳的为你输出人民币了，当然贵在坚持，不要因为生意见好就断了营销，要坚持住，持之以恒才是营销的关键！

谢谢浏览本文，如果觉着不错，请收藏我的店铺表示对我支持，我会更努力写更多好文章！
棉朵儿家居服店铺地址：http://mianduo.taobao.com/
欢迎转载，转载请保留以上两行，谢谢！
 

运费模板功能可以为店铺运费一样的商品统一设定快递费用，并且可以灵活设置不同地区不同的运费，下面我来介绍一下如何使用这个功能，首先在卖家后台找到物流工具，在交易管理菜单里，如图：

点击新增运费模版，如图：
模板名称，填写你这套模板的名称，名字随便起，有自己含义就可以，比如我写：只收首重宝贝。
发货地址，会出现发货地址的地方都会按这个写的修改，比如在线下单的时候快递公司会根据这个地址上门取件。
计价方式，这个改不了，不用管了。
最重要的就是运送方式，这里有4种运费方式
1、快递，就是最常用的了，像我一般都用申通，所以这个必须勾选
2、EMS，有的快递不到的地方需要发EMS或E邮宝，也需要设置这个选项
3、平邮，速度慢的很，几乎没有人用，可以过了。
4、货到付款，这个只有开通货到付款服务的卖家才有的功能。

下面通过设置快递的运费来讲一讲不同地区不通运费的设置方法，首先勾选快递，会出现下图窗口：

这是默认运费的价格，如果不是设置好的特殊地区，那么运费都会按这个来计算。
因为运费默认是按件计算的，那你就可以根据你货物多少设置运费了，比如一件收10元，增加一件收6元，那就可以填写上，保存就可以，以棉朵儿家居服为例，是买多少都只收首重10元，所以增加一件收0元，就可以了，各位童鞋可以根据自己情况设置

然后要为特殊地区设置运费了，比如同城价格要便宜些，远的地方要贵一些，所以要特别设置，点击“为指定地区城市设置运费 ”出现如下图：
点击编辑可以选择地区，可以多选，比如从哈尔滨发到新疆、西藏、云南都比较贵而且价格一样，我就把这三个地方勾选上，如图：

然后和默认的一样设置首费和续费就可以，我这只好的如图：

同理我还可以设置本地比较便宜的地区，如图：

最后把EMS的收费也设置一样，和快递的一样，如图：

这样这个模版就设置完成，保存并返回就可以在编辑宝贝的时候选择这个模板，如图：

如果看了本教程还有不懂得地方欢迎留言提问，我会尽快为您作答，感谢各位支持，也同时支持一下棉朵儿家居服小店：http://mianduo.taobao.com，喜欢的话就分享一下本文，谢谢！

　　最近身边打算做淘宝店的人好多，不知道是跟风还是真想投入精力认真做，下面我以3年淘宝店经验加10年网站运营经验来简单说说开淘宝店都需要哪些技能。

　　一个优秀的电子商务网站运营人员需要具备非常庞大的知识体系，首先这个体系分为2个大部分，也就是电子商务网站分开：1、网站部分；2、商务部分。

　　商务部分不细说了，财务管理、进销存管理、仓储物流管理、客户管理、消费者行为心理学、沟通技巧等等，和线下销售没有太多区别，如果没有基本商务知识，建议还是不要开店了。

　　重点说网站部分，因为传统店面是以实物展示给顾客，而淘宝店是以网站为媒介向顾客展示商品，所以这部分很重要，在我看来一个优秀的网站运营人员需要具备非常庞大的知识体系，如：

　　1、营销策划

　　营销策划包含就更广泛了，从给店铺起名开始就要考虑，整体风格定位，消费者注意事项，客户群定位，产品价格范围，季节性广告投入、节日活动等等，有一个完整的营销策划方案才能进行有效的执行，否则怎么做都乱糟糟。

　　2、推广技巧

　　推广方法非常多，每个方法都有不同的技巧，选择适合自己的推广，淘宝店铺推广常用方法有：店铺seo、淘宝直通车、淘宝客、QQ推广、论坛推广、线下推广、官方促销活动等等，实际开店不需要全都用上，随便几种甚至一种做的很好就可以了。

　　3、视觉设计、交互设计

　　视觉设计不难理解，通常理解成美工也没有本质错误，就是通过设计使自己的店铺美观，作用和实体店面装修一个道理，装修漂亮给顾客舒服的购物体验，还有就是商品照片的美化处理，算是顾客对店面的第一印象，一定要做好，图片吸引人，店铺就成功一半了，下面说交互设计，这部分对淘宝店来说相对次要，因为淘宝UED团队已经将交互设计包揽了，如果自己独立网站运营反倒可以参考淘宝店的设计细节。

　　4、用户体验

　　营销是制定大方向，推广给网店带来客流量，设计是为了让客户有购买欲，最后用户体验就是为了黏住用户，让你保持自己的客户圈，为你提供回头客，如果你做的是消耗必需品如化妆品，这点尤为重要，用户体验是非常细致的工作，体现在各个方面，要在所有细节打动用户，在用户中提升口碑，视觉设计要考虑用户喜不喜欢看，交互设计用户喜不喜欢用，推广的时候用户喜不喜欢来，最后买了以后用户还想不想再来，和顾客交流的时候会不会对你产生好感，快递的速度是否让顾客满意，你的店铺是否让顾客感到信任等等，没有你顾客想不到的，只有你想不到的，在顾客想到之前替顾客想到就是用户体验。

　　说了一大堆都是理论层的，真正实践的时候问题会更多，希望打算做淘宝店的朋友看看，三思而后行，虽然投入财力不多，但是精力可不少！

　　棉朵儿家居服 mianduo.taobao.com